メルカリ・Yahoo!フリマ・楽天ラクマ、比べてみました！第３回、最終回です。
今回は、実際に売り買いするときに誰もが気になる「お金の話」に踏み込んでいきます！
実は、同じ商品を3つのアプリで見比べてみると、「なぜかメルカリより、Yahoo!フリマや楽天ラクマの方が価格設定が高めになっている」という現象をよく見かけます。
「手数料が安いYahoo!フリマなら、その分安く売ってくれればいいのに…」と思いますよね。
でもそこには、フリマユーザーたちの深い裏事情（心理戦）が見え隠れします。
【手数料比較】引かれるお金が全然違う！３社の「手数料ルール」
フリマアプリで商品が売れたとき、運営に引かれる「販売手数料」。
実はこれ、3社を並べてみると仕組みが違います。
【3社の販売手数料 一覧】
圧倒的に始めやすくておトクな「Yahoo!フリマ」
ヤフーの強みは何と言っても一律5%という安さ！
メルカリの半分で済むので、高額なものが売れた時ほど手元に残るお金の差にビックリします。
第２回の配送ルールでも触れましたが、後発アプリだからこその一般ユーザーに一番優しい大盤振る舞いですね。
安定の、でもちょっとお高めな「メルカリ」
ここの基準であるメルカリは、昔から変わらず一律10%。
Yahoo!フリマと比べると「やっぱりちょっと高いな…」と感じてしまいますが、その分「人が多くてすぐ売れる安心料」と割り切るのが良さそうです。
プロと一般ユーザーで天と地ほど変わる「楽天ラクマ」
ちょっとプロ仕様感があるのが楽天ラクマです。
前月の「販売回数」と「合計販売金額」に応じて、翌月の手数料が4.5%〜10%の間で毎月変動します。
たまに不用品を売るだけの私たち一般ユーザーは、ほぼ確実に上限の「10%」のステージに固定されてしまいます😣
【配送料比較】配送料の安さは楽天ラクマ一強！
出品者にとってお財布に直結する配送料ですが、これはもはや楽天ラクマ一強状態！
フリマで一番よく使う「A4サイズ・厚さ3cm以内」の配送方法、特にゆうパケットポストの安さには目を見張ります。
ファッション系に強いといわれる楽天ラクマですが、お洋服の配送に一番使われるサイズなので、これは納得です！
下は、主に使用する配送方法のフリマサイト別価格比較です。
※キャンペーンなどで割引になるケースもあります
数百円〜千円台のちょっとした不用品を売る一般ユーザーにとって、この「数十円の送料の差」は手元に残る利益に直結しますよね。
ネコポスにもゆうパケットにも使える！使う頻度が高い段ボールはまとめ注文が便利でおトク！
【価格の謎】なぜYahoo!フリマと楽天ラクマはメルカリより高いのか？
同じ不用品でも、メルカリより他2社が価格設定高めになりやすいのはなぜか？
そこには、各社が用意している「高値でも売れる強力な仕掛け（心理戦）」が大きく関係しています。
① クーポンや公式キャンペーンを見越しているから
Yahoo!フリマや楽天ラクマでは、おトクなクーポンが頻繁に配られています。
特にYahoo!フリマでは、公式が原資を負担する「出品後24時間以内の購入でPayPayポイント10%還元」といった神キャンペーンや週替わりクーポンの配布など、購入者への手厚い施策を取っています。
買い手はどのみちクーポンを使うのだから、価格設定を少し高めにして出品しておこう。
表示価格はメルカリより高いけど、手持ちのクーポンを適用すればトータルではメルカリより安くなるからOK！
よってこのようなお互いの計算が成り立ち、基本の価格設定が高くなっています。
② 客層の「安心感」をお金で買っている（楽天ラクマ）
楽天ラクマには相手の評価を見てから承認できる独自機能「購入申請」があります。
出品者は「購入申請」に守ってもらえるので「少し高くしても買ってくれる、安心できる丁寧な人」を選ぶことが可能です。
楽天ラクマ独自の「スーパー還元」！
楽天ラクマには、売上金からポイントを還元する「スーパー還元」機能があります。
これによりあらかじめ還元分を上乗せして高めに出品し、値下げ交渉を先回りして防ぎ、価格をコントロールすることができます。
一見すると「売上金が減っちゃう罠」に見える機能も、仕組みと心理戦を理解すれば、ライバルに差をつける強力な武器になります。
【おまけ】楽天ラクマベテランさんたちのスーパー還元テク！
①値下げ交渉の先回り：
あらかじめ還元分を上乗せして出品し、面倒な値引き交渉なしで希望額で売る！
②週末キャンペーンとの合体：
閲覧数が増える週末の公式イベントに重ねて、爆発的なお得感を演出する！
③低手数料月のご褒美：
手数料が4.5%に下がった月に設定し、手残りを減らさずに売れやすさを最大化する！
無理に使う必要はありませんが、ここぞという時に賢く使いたいところ。
③日本を飛び出して世界に売れる「メルカリの爆発力」
ここまで見てきて、他社の強力な施策の前に「じゃあメルカリは？」となりますよね。
手数料の項でメルカリは手数料10％でも「人が多くてすぐ売れる安心料」と割り切る、と書きました。
実はメルカリのユーザー数約2,279万人は、国内だけじゃありません。
メルカリは海外の購入代行業者と強力にタッグを組んでいるため、出品したグッズが『海外のコレクター』に買われる確率が３社の中でダントツに高いんです。
Yahoo!フリマや楽天ラクマにも代行の仕組みは一応ありますが、遭遇率は低めなイメージ。
私自身もメルカリを始めて１週間程度で初遭遇し、「なにごと！？」とびっくりしました。
以降、現在もちょいちょいお世話になっていますが、他社ではまだお会いしていません。
手数料10%を払ってでも『世界中のだれかが一瞬で見つけて買ってくれる爆発力』があるのは、やっぱりメルカリの最大の強みだと思います。
つまり、メルカリと「併売」が大きなメリットに！
この「高値でも売れる文化や仕掛け」がわかると、出品時にこんな使い分けができるようになります。
- メルカリ：1,000円
圧倒的な人口と、海外購入代行バイヤーの爆発力ですぐ売れる適正価格 - ヤフー・ラクマ：1,100円
もし強力な施策のおかげでこの高値で売れたらラッキー！
３社の特徴の違いを味方につけて、賢くフリマを使い分けていきましょう。
総括：３社をどう使い分ける？or まず初めるならどこを選ぶ？
３回にわたって3大フリマアプリをじっくり比較してきましたが、ここまでのまとめを早見表にしてみました。
| 比較項目 | メルカリ | Yahoo!フリマ | 楽天ラクマ |
| ユーザー数 | 約 2,279万人（ダントツ1位） | 約 1,660万人（急成長の2位） | 約 700万人（のんびり3位） |
| UI | 感覚的な操作でサクサク出品 | 初心者でもポチポチ簡単にプロっぽく作成 文字は小さめ | 大きな文字と画面 こだわりのセレクトショップ爆誕 |
| 販売手数料 | 一律 10%（少し高め） | 一律 5%（業界最安値！） | 4.5% 〜 10%（前月の実績で変動） |
| 配送料金 | 標準とする（ネコポス210円・ゆうパケット230円） | メルカリより10円〜20円安いもの有り（ゆうパケット210円等） | 3社の中でダントツ最安！（ネコポス200円等全部安い） |
| 発送元の設定 | 「未定」にできる | 最初から入力必須 | 最初から入力必須 |
| 配送の自由度 | 匿名・普通郵便・着払いなど何でもOK | 匿名配送・送料無料のみ（超シンプル） | 匿名・普通郵便・着払いなど何でもOK |
| 独自機能・その他 | 海外購入代行が活発 | 購入者への割引施策が豊富 価格の相談ボタン | 購入申請機能 スーパー還元 |
3社をうまく使い分けるなら？
どれか一つだけに絞るのではなく、それぞれの強みやUI（使い勝手）の好みに合わせて、上手に使い分けるのが不用品を一番賢くおトクに片付けるコツ。
私はまずメルカリに出品し、値段の細かいものをYahoo!フリマに、古着を楽天ラクマに出すという形にしています。
まずは最初にひとつだけ始めてみたい、あるいは売り上げを集約したいとするなら、下のまとめをご参考に😉
初めてトライするあなたにピッタリの選び方
まずひとつ始めてみたい初心者さんへ、このすべての特徴を踏まえた「選び方」がこちら。
① 「スピード・客層の広さ・実績」を重視するなら【メルカリ】
- こんなケースにおすすめ：
家の不用品を一気に早く片付けたい。
色々な不用品やコレクションを手っ取り早く現金化したい。 - ひとこと：
手数料10%は「即売れするための安心料」と割り切るのが大正解です。
現にあらゆるものが出品されており、そして売れています。
利用者2,279万人はダテじゃない！
② 「手元に残るお金・購入・配送トラブルなし」を重視するなら【Yahoo!フリマ】
- こんなケースにおすすめ：
1円でも多く売上金を残したい。
購入もおトクにしたい。
初心者でゆっくり取引を覚えながら実績を積みたい。 - ひとこと：
匿名配送＆送料無料ルールのみなので配送トラブルが100%起きない、初心者にも一番優しい安心設計です。
購入もしたい人にはたっぷりのクーポン施策がうれしい！
③ 「楽天経済圏・取引の安全性・個性」を重視するなら【楽天ラクマ】
- こんなケースにおすすめ：
貯まった楽天ポイントを普段のお買い物（楽天ペイなど）に回したい。
こだわりのネットショップ・セレクトショップを運営してみたい。 - ひとこと：
ユーザー数は3番手ですが、そのぶん「一見さん」が少なく、丁寧な取引ができるのが魅力。
さらに、買う人の評価を見てから取引するか決められる「購入申請」があるため、フリマのトラブルを未然に防ぎたい人には最高のシェルターになります。
まだメルカリしか使ったことがないという方も、この機会にぜひ他のアプリをダウンロードして、画面を触り比べてみてくださいね！
文庫本やCD・DVD（でーぶいでー）の発送に便利です！
